“金九銀十”到來，樓市的話題再次升溫，開發商們主動示好：一口價、特價房、買房送家電等，甚至一些以前給人感覺“高高在上”的項目，也開始了優惠促銷。連日來，記者從市場上了解到，從線上到線下，從售樓處到中介門店，陸續推出五花八門的促銷活動，各家都希望在“金九銀十”，打個漂亮的“翻身仗”。對于購房者來說，買漲不買跌的心理依舊占據主導，觀望情緒仍然濃厚。對此，業內人士稱，從近兩年的銷售數據來看，無論是新房還是二手房，環比還是同比，我市房價已進入下行通道。傳統“金九銀十”特有的開盤潮、售罄、上漲等火熱場面恐難再現，“金九銀十”成色或將打折。

　　開發商寄望“金九銀十”

　　相關數據顯示，上半年，我市商品房市場成交總面積360.64萬平方米，成交高峰集中在5月。分區域來看，小店區和萬柏林區成交金額和成交面積最高。其中，無論銷售金額還是銷售面積，保利、恒大、富力等大型房地產企業所占的比例趨重，市場品牌效應明顯。“盡管上半年銷量還可以，但大多數房企并未達到預期目標，所以下半年的壓力依然很大。‘金九銀十’是今年最后的銷售機會，必須抓住。”某品牌房企從業人員王濤表示。

　　確實，在銀行收緊信貸資金的情況下，開發商只能快速銷售樓盤，迅速回籠資金。記者在采訪中發現，有些品質樓盤的促銷力度非常大，開盤時售價每平方米14000元以上，目前的促銷價格是每平方米9999元，優惠了近30%。“項目均價半年多已經調整了兩次，也就是趕上‘金九銀十’促銷，才會有這樣的價格。”萬柏林區某項目營銷負責人稱，“后續調價的可能性不大了，市場處于平穩期，購房者如果想出手，這個時段最合適。”

　　“一直很喜歡這個樓盤，但是感覺價格有點高。沒想到，最近掉到了一萬元以下，它越是這樣，我越不敢買。”市民張星很糾結，她想再觀望觀望。

　　購房者希望“再降一降”

　　一邊是開發商大力促銷，期望購房者出手；一邊是購房者謹慎觀望，希望價格能再降一降。

　　“這幾個月一直在觀察，也關注了幾個項目，幾次想入手又‘打住了’，希望開發商能再降一點兒。同時，趁著市場穩定，可以好好選選。”一位購房者表示。采訪中，記者了解到，目前很多購房者都處在觀望狀態。

　　可見，買賣雙方進入博弈環節。其實，自2017年，樓市“金九銀十”的成色已經暗淡。“房住不炒”、樓市調控政策持續加嚴，各地嚴控房價上漲，市場預期明顯轉差。那么，樓市的后市走勢如何呢？省房協相關負責人分析，短期看政策，中期看土地。今年上半年，我市共推出住宅用地規劃建面534.51萬平方米，成交一半多，從土地市場來看，市場整體表現平淡。作為房企最重要的生產資料，土地儲備對于企業的重要性不言而喻，但隨著房地產市場進入新的周期，房企開始控制拿地的成本和節奏，這說明市場銷售并不樂觀，待售房源依舊充足。

　　中期看土地，長期看人口。第七次人口普查數據顯示，我市常住人口530.4061萬人，居全省第一，我市對全省人口的吸引效應顯著。但與此同時，我市人口結構發生了明顯變化，即全社會人口的老齡化、少子化趨勢明顯，家庭人口減少，這意味著依賴人口總量增長拉動住房需求的效用將逐漸放緩。綜上，隨著全年業績和資金面壓力的提升，房企將進一步加大促銷力度，以便快速回籠資金，商品房價格漲幅可能繼續回落。