今年以來，受政策調(diào)控、新房價(jià)格下跌等因素影響，二手房越來越難賣。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在市場不景氣的情況下，我市許多以二手房買賣為主業(yè)的房產(chǎn)中介開始尋求出路，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”到新房市場。
房主無奈“涼涼”
“賣了半年了，降了28萬元，還是賣不出去。委托的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也不是很熱心，一個(gè)月有時(shí)連一個(gè)客戶都領(lǐng)不來看房。”昨天，著急出手二手房的房主景先生無奈地說。
景先生在新晉祠路的綠地塞納公館有一套100多平方米的商品房。因?yàn)楣ぷ鲉挝蛔儎?dòng)，今年3月份他就決定賣掉這套房子，并以148萬元的價(jià)格掛在了房產(chǎn)中介的二手房交易平臺(tái)。可沒想到，看房、咨詢的人一直很少。到了5月份，景先生不得已將房價(jià)調(diào)低到120萬。即便如此，現(xiàn)在依然出不了手。“感覺中介也不給力，幾家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都不是很積極，反而熱衷推銷新樓盤。”
和景先生一樣無奈的還有市民郭先生。“中介已經(jīng)指望不上了。5月登記掛網(wǎng)到現(xiàn)在，他們帶人看房只來過兩次。”郭先生在寇莊西路世紀(jì)嘉園小區(qū)有一套110多平方米的住房，今年5月開始掛牌出售，中間聽從房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的勸說也降了幾次價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格已降至100萬元，但房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)還是不上心。“中介解釋說，由于二手房市場持續(xù)低迷，能實(shí)地出來看房的客戶極少，所以他們現(xiàn)在主要做新房銷售，二手房只作為輔助。”
據(jù)了解，目前許多二手房主都和景先生、郭先生一樣，遭遇到“出貨難題”。而且，他們覺得，現(xiàn)在的房產(chǎn)中介已把更多精力投入到了新樓盤分銷中。
中介“倒戈”求生
據(jù)中國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，8月第二周，太原樓市二手房掛牌價(jià)從10768元調(diào)整為10751元，呈持續(xù)下跌趨勢；而近三周在售二手房數(shù)量為30092套、30353套、30789套，總量則持續(xù)增加。成交價(jià)一路走低，庫存量又大幅增加，二手房交易疲態(tài)盡顯。于是，很多房產(chǎn)中介都在調(diào)整業(yè)務(wù)，把更多精力投入到新盤代銷中。
“眼下二手房源多，可選擇的空間大，如果看不上二手房，也可以考慮理想地段的新房。太原有100多個(gè)樓盤和我們公司有合作，買新房也有折扣優(yōu)惠。”日前，在位于橋東街的鼎龍房產(chǎn)中介，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小孫正在給打算買新房的客戶介紹業(yè)務(wù)。“二手房賣不動(dòng)，我們也懶得推了。”小孫介紹說，最近這一個(gè)月，他只帶客戶去看了兩三次二手房，剩余的都是帶看新房。“近兩年我市全力推動(dòng)無證小區(qū)辦證工程，大批老舊小區(qū)辦理了房產(chǎn)證，二手房市場的供應(yīng)量明顯增加，但成交量萎靡不振。不少房主預(yù)期太高，舍不得降；買家又覺得二手房價(jià)虛高，還有降價(jià)空間，市場觀望情緒濃厚。中介只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手房市場，同時(shí)銷售一、二手房。”
我愛我家上馬街店的葛女士從業(yè)多年，按她的話說，代銷新房比二手房環(huán)節(jié)更簡單，流程也簡便，只要把客戶領(lǐng)到樓盤，推薦客戶成交就有提成。“二手房買賣最麻煩的是中介費(fèi)，不管要多少，買房人都嫌多，都不樂意。賣新房不涉及到中介費(fèi)，傭金是開發(fā)商給。如此，中介賣力推銷新房也就不奇怪了。”
議價(jià)空間加大
目前，太原二手房和新房房價(jià)一樣“南高北低”。新房均價(jià)在每平方米11000元左右。許多新樓盤為了能盡快售房，通常會(huì)打折或送車位、送物業(yè)費(fèi)。這樣折算下來，有些樓盤的新房價(jià)比二手房價(jià)還要低，這也吸引了不少市民把目光更多投向新房。
太原富力地產(chǎn)銷售部趙經(jīng)理介紹，一些新盤開發(fā)商很樂于與房產(chǎn)中介建立合作分銷關(guān)系。對(duì)于開發(fā)商來說，中介有客源，而且客戶的成交意向相對(duì)較高，能幫助盡快消化樓盤存量。就中介而言，只要成交，他們就能得到傭金。另外，中介往往走的是團(tuán)購或內(nèi)購渠道，能從開發(fā)商處拿到更多優(yōu)惠，議價(jià)空間更大，也更能吸引客戶下單。
伴隨著二手房市場“降聲”一片，通過中介購買二手房的議價(jià)空間也增加了。名遠(yuǎn)房產(chǎn)的段經(jīng)理告訴記者，因?yàn)槎址渴袌龀掷m(xù)低迷，在長時(shí)間沒人看房的情況下，很多著急賣房的房主會(huì)“忍痛割肉”。在掛牌價(jià)格上，賣家再降個(gè)三五萬元成交也很正常。就近期房價(jià)趨勢來看，隨著房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、價(jià)格回落的態(tài)勢持續(xù)，市民對(duì)購買房產(chǎn)的態(tài)度也更加理性，未來二手房掛牌價(jià)格將越來越向房產(chǎn)本身的價(jià)值靠攏。
